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    发表于 2019-3-12 14:44:02 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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        据相关报道,刚刚过去的2018年可谓百货行业改头换面大发展的一年,既有自然堂、派克百货的定制百货遭遇瓶颈,暴跌止损,也有芊荟优选等时尚百货品牌高歌猛进,强势席卷一线城市百货市场,这不得不让我们思考未来百货市场出路何在?终端门店应该何去何从?
        对于大多数线下门店来说,加入“品牌联盟”已经成为不可或缺的营销方式之一。在同一个百货卖场或销售区域内,不同品类的百货品牌,相互抱团以“联盟”的形式共同行动,曾经取得了轰动的效果,有的品牌甚至全年销量的一半以上来自联盟活动。
        然而这种理论上完美的方案——资源共享、互利互惠,对消费者来说又方便省时,却越来越难走通。问题出在哪里?要弄清这些问题,让我们先从它的历史讲起。
        “带货”而生,品牌联盟发展的几个阶段
        合作的基础是“信任”和“互利互惠”,这在品牌联盟的形成之初体现得非常明显。
    在百货行业发展的第一阶段,以同行、同学或朋友等“社交关系”为基础的异业联盟已经出现。
        到第二个阶段,随着终端门店的营销需求,不同品牌的经销商开始主动走到一起,发挥各自专长,共享潜在客户资源,制定和遵守相应规则统一行动。
        “信任”而散,旧式联盟走到尾声。品牌联盟固然有着许多优点,但劣势也是非常明显的。由于成立时大多为松散的业务联合性组织,其对各成员的约束力有限。在品牌联盟的初期,乃至是到了现在,仍存在许多坑蒙拐骗的乱像,最终产生信任?;?,使这一形式走向解体,令人扼腕。
    “芊荟优选”打破联盟僵局,看清痛点、抓住机遇

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