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    618天天搞猫腻 天猫又在搞什么神仙名堂?

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  • TA的每日心情
    无聊
    2019-8-6 09:21
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    [LV.2]偶尔看看I

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    楼主
    发表于 2019-6-27 19:43:03 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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    在今年618狂欢节的年中大促背后,是我们消费者也有目共睹的"天猫地狗"之间的激烈竞争。在这场声势浩大的战场中,老前辈苏宁、后起之秀拼多多等电商冲锋上阵,也想来分一杯最先只属于京东自己店庆日的羹。只要弹药充足,羹肯定是好喝的,毕竟都薅羊毛薅得盆满钵满,从这个订单增幅翻倍那个日活增量增长的媒体报告中可见一般。但要属后来者居上,一不小心喧了618的宾夺了京东的主,还是非天猫莫属。

    要知道,论年头论资历,京东比阿里巴巴大一岁,跟后来的天猫都不在一个世纪里??晌裁聪衷谝惶岬?18狂欢节,我们先打开的电商平台多半是淘宝,而不是京东?在6.1-6.18长达十八天的"火红六月"大型促销现场,天猫天天都在搞什么猫腻,京东为何处处位于下风?这其中的神仙名堂,还要从天猫618推行的天猫超级B计划说起。

    那是一个寒风凛冽的隆冬时日,天猫站在黄浦江边上,想着今年的电商市场过于饱和,所谓物极必反成零,触景生情,不免零丁洋里叹零丁。天猫在这个零丁的日子里有感而发,便提出了一个"双百计划",称要投入百亿资源,孵化百个成交会破亿的新品。而618天猫超级B计划便是"双百计划"的其中一支。

    消费者甚至都没有领会到这个双百计划会对自己产生什么影响的时候,狡黠机智的品牌商已经探出其中商机,激动不已:冬天马上快结束了,我们的春天不会远了。于是匆忙跑去黄浦江,找到天猫一起零丁洋里叹不再零丁的618狂欢大促。

    那么,天猫带着这些品牌商究竟在618狂欢节对我们这些小绵羊做了什么呢?

    首先值得一提的,最应景天猫搞的神仙名堂,是李施德林的"仙女水"。李施德林的刚硬薄荷味漱口水风靡中国市场十二年,经久不衰得占据着中国漱口水市场70%的份额。当久了刚强冷酷的硬汉,李施德林也想百媚千红一把。在天猫的提议下,去年双十一,李施德林便上新针对彩票店转让用户的仙女水,以零酒精花草香俘获了坚实的女粉丝基础。在这次618中李施德林乘胜追击,推出了"夜间8小时黄金修护"概念的夜间焕新漱口水,还出现了半夜售罄,叫醒工厂的经典一幕。

    漱完口的消费者觉得是时候吃些东西了。于是格力高百醇在天猫超级品牌日上新"?;?quot;新品礼盒,搭配同款?;ū?,让消费者们完完全全感受被戳中少女心(以及胃口)。天猫新品创新中心(TMIC)向格力高建议了有潜在市场的花果口味结合方向。格力高最终从中选择了樱桃+?;ㄗ魑鞔蚩谖?,同时确定了玫瑰树莓、薰衣草蓝莓、橙花百香果等三种其他口味。你以为你吃的是格力高百醇,其实都是天猫为618付诸的汗水和努力。

    而这些品牌,无一例外在天猫超级品牌日的天猫小黑盒上新。

    除此之外,回力、Swisse、雅诗兰黛、欧莱雅等品牌也在通过天猫小黑盒新品首发,即卖爆的现象屡创新高,带动品牌整体高速增长。消费者在品牌变形的创新中心甘情愿被薅羊毛,也有力证明了天猫新品战略已成为驱动品牌商家持续高速增长的最强动能。天猫在这十八天的品牌促销中,靠着自己的弹药也借着消费者柔软的毛,如愿以偿喝下了这杯应该只属于京东的羹,毫无例外成了618狂欢节消费者选择的主场。


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