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    惊天内幕,华为四步屠三星

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    发表于 2014-9-12 17:32:34 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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      2013年,中国智能手机销售额突破5000亿,可谓规模巨大,也吸引了众多的国内外品牌参与激烈的竞争。同年1月,华为副总裁兼华为终端公司董事长余承东在接受采访的时候又表示: "乔布斯去世之后苹果公司逐渐显示出缺乏创新力的问题。"余总还表示,他认为韩国IT巨头三星集团在利用高端客户市场方面表现无力。并说:"过去消费者们一直认为最好的智能手机产品都来自苹果或者三星,我们想改变这样的想法,我们要让他们明白华为也能生产出质量最佳的产品。"中国的手机企业,经过多年的沉淀之后,终于准备向国外的三星/苹果开战了。

      但是实际情况却是,时间已过1年有余,大家并没有看到华为出招挑战三星/苹果,属于干打雷没下雨。那么华为有没有机会挑战三星/苹果呢?畅销书《营销核战争》中,作者结合华为拥有的优劣势,以及天时、地利、人和等诸多要素,精彩地推演了华为将如何通过四步打劫三星/苹果的战略规划流程,演绎如下:

      第一步,高价、宣战,吸引全世界的关注
      这一步实际上是整个营销策略的关键点,如果余总认为华为的手机确实比同等配置的三星/苹果手机好,那么定价就要比三星/苹果高。也就是说同等配置的手机,三星/苹果如果卖4800,华为起码也要卖4880,三星/苹果如果要卖5800,华为起码要卖5880,甚至更贵。因为单纯凭自己说自己的产品好是不够的,这多少有王婆卖瓜的嫌疑,消费者很难相信,所以华为必须要有勇气实施高价策略,并大幅退出低端机市场,有舍才有得。

      华为实施高价策略后,相信会引起全世界人的关注,大家都会竖起耳朵来听余总讲,华为智能手机的价格凭什么可以定的比三星/苹果高?这个时候,余总可以讲出因为一、因为二、因为三,所以华为手机价格比三星/苹果高。这样讲大家就会信吗?只要讲的真有道理,一定会有一部分人相信,当然,这个人群不会太大。那华为如何让更多的人相信呢?这就需要华为做好第二步,也就是通过移动互联网营销,找准引爆点,发动一次全网营销核战争。

      第二步,找准引爆点,为优质优价策略背书
      实际上,华为要想发动这场营销核战争,就需要有一个关注度特别高的引爆点。放眼全世界,最适合做这个引爆点的就是习主席。很显然,让习主席做代言人是不容易的,但是让习主席用一款华为智能手机,相信余总或者任正非老板应该是有能力做到的。有意也好,无意也罢,中兴不是已经让习主席夫人用上了努比亚手机吗?相信习主席比天下所有人都愿意支持国产手机品牌,尤其是支持华为这样的企业。当然,习主席用了,希望李总理也用,同时希望全国各省的领导也要用。这样,倾举国之力,支持华为手机在国内市场去打败三星/苹果,相信还是可以做到的。

      如果说习主席都用了华为手机,那么消费者会相信华为手机的品质吗?答案是肯定的,这在庆丰包子铺以及总理套餐上已经得到了充分的证明。这样一来,就会有更多的人选择用华为手机。这会形成什么局面呢?保守估计,华为智能手机一年起码可以多卖1000万部,直接拉动内需近3000亿的市场规模。同时还能拉动相关产业的GDP,说它有万亿之巨都不足为过。2014年3月29日,微博曝光彭丽媛用中兴努比亚手机拍照的图片,信息被迅速传播,导致努比亚的关注度瞬间急速提高,同时也带动了努比亚的日销量迅速翻倍,这足以证明"代言"的重要性和巨大价值。但遗憾的是,中兴并没有应用好这样一个天赐良机,只把它当成了一次简单的公关,后续几乎没有任何跟进策略。

      第三步,师夷之长以制夷
      引爆点引爆的实际上是一场营销核战争,也是一个全网营销的战争。余总虽然提到说三星的手机只是会打广告而已,但是想战胜三星的第三个重要步骤,就是华为也一定要学会做广告,无论是互联网广告,还是传统的广告,现在看来华为并不精于此道。虽然三星的手机壳是塑料的,但是三星的广告投入的是真金白银,没有持续的对品牌的高质量展示,或者是品牌对消费者的持续冲击,消费者的热情很快就会降低。所以需要有足够的、持续的广告手段作为支撑,这个华为应该向三星学习,师夷之长以治夷。

      第四步,利用移动互联网发动全网营销核战争
      习主席用华为手机这个事情,只是营销核战争的一个主引爆点。而要想持续引爆这场营销核战争,华为还需要很多次引爆点,而引爆营销核战争的一个重要工具就是移动互联网。所以,华为一定要懂得移动互联网营销?;裉斓氖只呒负蹩梢枣敲廊煜伦詈玫氖只?,但是华为在硬件和软件上的实力却是不匹配的。

      余总也经常提到,在营销上,华为需要向小米学习,虚心学习全网营销。但是,余总也要清楚,对比小米,华为的竞争优势更多,比如华为拥有全世界一流的手机生产线,在移动互联网时代,体验营销是整个营销核战争中最重要的一点,显然一个有一流生产线的企业对比一个没有生产线的企业,更容易让消费者直观的去体验。只要余总在生产线内设置一条封闭的参观通道,以不影响手机生产为前提,让有兴趣的人,尤其是隶属于目标客户的精英阶层,都可以到华为手机生产线上去参观,相信这样所起到的效果会比雷军摔手机的效果强很多。

      同时,既然是全网营销,有去路还要有回路,华为在互联网上的营销型网站,也就是现在的华为商城;华为的淘宝应用,比如华为的天猫、淘宝的分销体系;华为的在线品牌传播;华为线下的实体店销售;华为的互联网分销如京东、易购等等这一系列的元素,一定要把它们整合好,真正实现全网营销。这样的一个综合性战争,就算华为没把三星/苹果逼到死路,打掉它们在中国30%的市场份额,都是很有机会的。

      一个强大的中国需要一个强大的经济来支撑,一个强大的经济需要一个强大、健康的企业群体来缔造。有了强大的民族企业群,才能有真正强大的国家经济根基。我们很欣喜的看到习主席和李总理正积极选用我们自己的民族品牌产品。当然还有习主席夫人和李总理夫人,也已经率先垂范。

      比如,习主席夫人彭丽 媛在参观坦桑尼亚妇女与发展基金会时,向基奎特总统夫人赠送的礼物盒中就有一套五款百雀羚护肤产品,从而迅速地掀起了一场"国礼效应",除百雀羚品牌产品知名度暴增、销量提升外,还引发了一股国货精品选用潮,同时将国货经典品牌推向国际舞台。而两位对国货精品的支持,国人都是有目共睹的,希望国内的民族品牌企业都能擅长利用这样的机会,让我们的民族品牌抛开跨国品牌的桎梏,实现真正地腾飞。

      为中国民族企业振兴而转起?。?!

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