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    百纳璐诗让未来充满想象--床垫市场如何发展的深度观察

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    发表于 2014-8-21 17:19:23 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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      2014年,越来越多的床垫行业人察觉这个行业正在发生一个深刻的变化。根据ISPA国际睡眠产品协会(International Sleep Products Assn.)的报告,从2005年到2014年,床垫的出货量从历史的最高点2385.5万美元到了2007.7万美元。比历史最高点位置低了16.3%。另外,今年2月份,ISPA宣布美国寝具销售额减少9%销量下降3.4%。弹簧床垫的出货量自从2005年以来已经下跌了22.3%。而在同期,专业床垫(Specialty mattress,使用了特殊材料的床垫,如乳胶床垫)的销量则大幅上涨了45.6%,不过这部分增长并没有抵消弹簧床垫的下跌。
      这种持续10年的下跌提出了一个不可回避的问题:是床垫市场发生了什么?各种解读包括:过长的保修期抑制了新的需求;对海外进口的床箱一体(beds-in-a-box)的睡床的日益接受,等等。而看看ISPA的数据,则揭示出另一种证明:弹簧床垫市场已经明显下滑,但专业床垫市场则正蓬勃发展,整个行业已经实现了一次大转换,更好的床垫产品替代了失去的市场份额。
      还有一家床垫品牌--百纳璐诗,他们站在消费者的角度来尝试分析:消费的主流人群和需求已经发生了变化。
      中国的民间和个人财富积累规模不断增加,人们的可支配收入和消费能力到了消费的爆发点上;主力消费人群在向30岁上下的这一群人集中,这个以独生子女为重要特征的一代人普遍对生活品质的要求比较高,被认为是中国消费市场最"刚需"的那一部分……这些元素合在一起,形成了新市场,而这个市场最鲜明的特点就是80后这一代人。
      中国的80后有2.4亿人,这个人口数量相当于日本的两倍,英国的四倍。他们这一代人在心态上非常有活力、雄心勃勃,并且非常注重个人品位。非常聪明、有见识,期待很多快速有趣的变化。他们欣赏品牌背后的价值,看中产品如何能够帮助他们,代表自己。追求自由,有点叛逆,不愿受束缚,同时崇尚高品质的生活,这些特质随着80后一代的崛起将渗入到品牌与产品之中。
      长久以来,百纳璐诗品牌将对消费者的解读渗透到公司战略级床垫设计生产细节中,这次,他们以此来抓住这个的机遇。并设计更符合这类消费者生理、心理需求的换代产品以适应市场。从消费者需求和产品研发两方面开拓市场,满足消费者的更高需求。
      挑剔,是80后这代消费者的一个特性。从细节上来说,挑剔的80后给百纳璐诗带来更多的思考。百纳璐诗品牌未来的床垫设计为消费者预留出更多的个性化空间。对新一代消费者来说,真正吸引他们的是某种"体验"--正如iPhone所带来的体验一样,科技与时尚将在这一代消费者身上留下深刻烙印。这正是百纳璐诗全新概念系列 Via Air产品所要提供给这些消费者的体验,无论是时尚,技术还是舒适,健康,都希望让消费者得到最好的体验。
      百纳璐诗品牌率先在国内上市最新的概念产品Via Air系列,功能上主打智能调节,定位于关系定制--不仅仅是承托更科学舒适,床垫的软硬度也可以随着不同夜晚的睡眠要求而随意调节,二个人可以同时使用不同的软硬调节,其宣传语One is All准确的阐释了这个创新概念,一个床垫,解决二个人的不同需求,也解决了一个人不同时期的不同需求--可以随时自己调节。百纳璐诗用革新,为客户的需求提供持续关怀;Via Air用创造,让科技的发展促进人与床垫间的对话。
      对此,百纳璐诗品牌运营总监容卓有深刻的理解:"在设计上,80后消费者更他们喜欢充满活力的,看上去不俗,甚至带有奢侈感的,一款好床垫首先要有很高的品质,同时又能传达出一种非常现代的、不断进取的品牌理念。只有这两者的结合才能让年轻消费者满意,而BellaRest Via Air就是这样一款专业高端的床垫。" "我们相信,这个人群具备这样的潜质,值得为他们付出更多一点--当然,未来也会带来更多的回报。"
      One is All,这是一句充满想象力的广告词;Via Air,这是一个充分自定制的智能床垫;One is All,这里有一个充满想象力的未来;BellaRest,为未来创造更多可能的床垫品牌。

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